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过亿直播间操盘手来了，新手小白如何实现爆单？


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双十一刚刚落幕，抖音电商再一次交出了漂亮的成绩单，多位头部主播销售额破亿。其中，国货产品备受瞩目，抖音爆款榜国货占比超八成，国产品牌直播间热度持续升高。可见在抖音兴趣电商的框架下，更多优质产品被看见，收获市场增量。


为了帮助更多直播电商从业者挖掘爆品进行高效对接，广州12.25-27号牛人会直播生态博览会，

同期举办：牛人会直播选品峰会

第五届直播供应链大会

时间：2023年12月25-27日 地点：广州保利世博馆

主办单位：牛人会 浙江牛牛会展服务有限公司

协办单位：浙江手拉手供应链管理有限公司

承办单位：浙江牛牛会展服务有限公司

汇集1700+行业精英

实现高效链接

蝉妈妈精选资源对接会现场人潮汹涌，热闹非凡，吸引了多位行业精英驻足浏览。


此外，本次精选对接会，进行现场同步直播，累计观看人数1万+，用户停留时长在8分钟以上，业内人士纷纷进行转发，成为近期备受行业关注的盛会。


抖音直播带货进入了一个极速增长的阶段，直播电商给原来一本万利的短视频带货带来了冲击，现在的抖音电商带货更像是短视频和直播的结合，缺一不可，且日用百货、医药保健、厨卫家电等冷门行业在短视频生产上逐渐活跃起来，未来有很广阔的发展空间。

厨卫、内衣、鲜花、医药保健这几个小众行业的直播带货展现出最多的价值和最多的增长机会。另外，品牌自播是抖音直播电商中非常重要的趋势。


陈大黑牛：5人小团队如何做到月销500万

牛人会创始人陈大黑牛对自己曾经的成功案例做了拆解——五人小团队是如何做到月销五百万的。他强调，直播电商想要长效运营持续盈利拼的就是供应链，0～100万拼运营技术，100万～1000万拼供应链，品优低价在抖音电商会有绝对的优势。自己亏的第一笔钱就是货，他建议所有做渠道的卖家不要压货，一件代发就可以。亏的第二笔钱就是主播，主播的流动会给直播间带来冲击，所以要想办法解决主播的问题，将自己的直播间培养为货带人的模式，还需要做齐合同手续、设定合理提成点和培养团队的价值感。另外第三笔钱就是没能在流量红利期大量复制。

陈大黑牛接着分享了自己直播盈利的成功模型，第一个是玩自然流，三分钟憋单，五分钟必须有成交，憋单完了转正品，引流款、承接款、利润款，这是自然流的玩法。第二个模型是建议所有的电商卖家品牌方商品，自然流好处是香、免费、赚钱，但缺点是不稳定、不持续、发展受限做不大，而付费模型可以做大，通过视频来的流量在直播间把卖点讲好，通过场控、运营、主播这几个人配起来可以复制，但是有“优质品”的门槛。他着重强调“付费才能放大，付费才能稳定”，想销量破1000万必须依靠付费流。


尬演七段：如何借助运营思维， 打造爆款短视频

累计打造粉丝超过4200万的头部达人、跟王祖蓝、王耀庆、张柏芝等明星主播合作的七段训练营创始人尬演七段在现场用运营思维拆解了爆款内容打造的心法，分享如何产出高质量带货视频。

尬演七段认为，专注短视频内容的打磨是基础，优质的短视频内容可以迅速突破流量层级，获取大量的免费流量，他尤其注重互动指数的提升，这里说的互动指数包括完播率、点赞、评论、转发，关注、还有点击主页、点击购物车等动作，这些动作多了，账号就能“动”起来，账号动起来就意味着账号就要火， 所以运营要做的工作就是提升这些数据。

此外，在短视频拍摄方面，他总结了一些爆款规律：要注重服装、化妆、道具、效果、场景五点的包装；建立人设、快速蹭热点，日常积累创意，以及可以通过改编打造爆款，高效复制爆款视频。

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